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Beim Affiliate Marketing werden Werbemittel durch einen Merchant angeboten, die zahlreiche Affiliates in ihre Homepage einbinden. Kommt es zu Verkäufen durch das Einbinden eines dieser Werbemittel, so erhält der Affiliate vom Merchant eine vorher festgelegte Provision. Die nutzbaren Werbemittel können dabei sehr vielseitig sein. So können neben grafischen Bannern auch Texte oder Newsletter als Vertriebsmittel genutzt werden.
Damit das Affiliate Marketing überhaupt für Affiliates interessant wird, muss an diese eine Vergütung ausgezahlt werden, welche nicht zu klein ausfallen sollte. Die Provisionen selber können nach Klicks, Leads, Sales oder einer Kombination ausgezahlt werden. Bei der Klickvergütung bekommt der Affiliate eine Vergütung für jeden Klick auf das entsprechende Werbemittel. Bei der Vergütung nach Leads, erfolgt die Provisionsauszahlung nach erfolgreichen Kontaktaufnahmen. Dies können beispielsweise Anmeldung zu einem Newsletter und Teilnahmen an einem Gewinnspiel sein. Bei einem Sale hingegen bekommt der Affiliate eine Provisionszahlung für einen erfolgreichen Verkauf einer Ware oder einer Dienstleistung.
Für die Gewinnung von zahlreichen Affiliates ist es empfehlenswert, sich als Merchant einem der großen Partnerprogramm-Netzwerken anzuschließen. Dies hat den Vorteil, dass in einem Affiliate-Netzwerk sofort zahlreiche Affiliates zur Verfügung stehen, welche die Werbemittel einbinden können. Hierbei sollte man jedoch darauf achten, dass die Werbemittel möglichst von themenverwandten oder gut besuchten Websites genutzt werden, da diese dann auch hohe Erfolgschancen für das Partnerprogramm versprechen.
Die Nutzung eines Partnerprogrammes kann sehr starken Einfluss auf den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen haben. Dazu ist es jedoch notwendig, dass der Advertiser sein Partnerprogramm so attraktiv gestaltet, dass viele Affiliates gewonnen werden. Der Advertiser muss daher sehr darauf bedacht sein, ein gut provisioniertes System zu entwickeln, was zum einen die Affiliates zufrieden stellt und zum anderen den Gewinn und die Bekanntheit des eigenen Produktes entsprechend erhöht. Daher muss der Advertiser mit seinem Affiliate Marketing nicht nur die eigenen Bedürfnisse befriedigen, sondern sich auch auf die Wünsche der Affiliates einlassen, damit diese überhaupt die angebotenen Werbemittel nutzen.
Der gezielte Einsatz eines Partnerprogramms kann für den Merchant als auch für die Affiliates sehr erfolgreich verlaufen, wenn der Umsatz im Online-Shop des Merchants entsprechend steigt. Bei der Provisionsauszahlung nach Leads geht es oftmals nur um die Gewinnung von Adressdaten, welche oftmals auch an Dritte weitergegeben werden. Dies kann auch einen negativen Effekt zur Folge haben.